Wie Sie mit aussergewoehnlichen Projekten das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben

Posted by Deltek on March 3, 2021

Dass der Wettbewerb im Projektgeschäft immer härter wird, ist nichts Neues. Der damit verbundene Preisdruck wirkt sich oft nachteilig auf das Wachstum von Beraterfirmen aus. Wer im Wettbewerb um Projektaufträge zu viele Konzessionen macht, zahlt am Ende allerdings drauf. Erfolgreiche Unternehmen unserer Branche haben das längst erkannt. Sie überzeugen ihre Kunden mit klaren Konzepten, strukturierten Ablaufplänen und einem adäquaten Kostenrahmen.

Erfolgreiche Berater wissen, was ihre Arbeit und die ihrer Mitarbeiter wert ist. Sie kennen auch die Bedeutung von erfolgreichen Projekten für die Entwicklung und Reputation eines Unternehmens. Erfolgsgeschichten sprechen sich herum, verbessern den Ruf einer Consulting-Organisation und eröffnen neue Geschäftsoptionen. Auf hohem Niveau viel zu leisten ist für Beratungsfirmen essenziell. Gut ausgebildete und motivierte Mitarbeiter sind daher ein wichtiges Kapital, denn sie gehen jedes Projekt engagiert und mit dem notwendigen Fachwissen an. Zu den Wachstumsmotoren zählen aber auch die Geschäftsprozesse. Dazu gehören interne Abläufe wie die Rechnungsstellung oder die Gehaltsabrechnung ebenso, wie der Umgang mit Lieferanten und Kunden.

Wachstum erfordert unternehmerisches Denken

Dem Thema „Wachstum“ und den zahlreichen Aspekten, die dazu beitragen, haben wir in unserem Leitfaden „ Wie aus Consulting-Firmen Sieger werden“ ein eigenes Kapitel gewidmet. Sie erfahren, was Sie tun können, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben. Wir sagen Ihnen aber auch, worauf Sie achten müssen, um Ihr geschäftliches Wachstum nicht zu gefährden.

Nahezu alle wachstumsorientierten Unternehmen zeichnen sich durch 6 typische Merkmale aus. Hier die wichtigsten Aspekte in Stichworten:

  1. Die unternehmerische Denkweise ist in der gesamten Organisation verinnerlicht. Alle Bereiche werden regelmäßig auf Verbesserungspotenzial abgeklopft. Die Frage ist stets: wie können wir was noch besser machen? Und das immer mit Blick auf die Prozesse und die Verpflichtungen, die aus Projekten entstehen.
  2. Wer seine Wettbewerbsposition und die Anforderungen des Marktes kennt, kann Marketingaktionen gezielt einsetzen. Attraktive Alleinstellungsmerkmale werden nicht selten zu  Erfolgsgaranten.
  3. Mit den richtigen Werkzeugen und Ressourcen führen Sie Ihre Spezialisten-Teams zum Projekterfolg. Das stärkt Ihre eigene Marke und weckt das Interesse von Spitzentalenten, die Sie für ein zukünftiges Wachstum brauchen.
  4. Starke Finanzen sichern die Stabilität Ihres Unternehmens und ermöglichen ein solides, nachhaltiges Wachstum. Eine gesunde finanzielle Grundlage hilft Ihnen, Chancen zu verfolgen und Kapazitäten zu erweitern.
  5. Zufriedene Kunden empfehlen Sie weiter. Das schafft automatisch mehr Wachstum. Die kontinuierliche Kundenpflege vor, während und nach einem Projekt sind das A und O für Ihren Erfolg.
  6. Spitzentalente ziehen oft auch lohnende Projekte an. Bleiben Sie im Markt sichtbar – für Ihre Kunden und für die Talente Ihrer Branche. Entwickeln Sie interessante Inhalte und heben Sie sich damit überzeugend vom Wettbewerb ab.

Fazit

Mit gezielten Maßnahmen und klugen Entscheidungen können Sie das Wachstum Ihres Unternehmens nach Ihren Wünschen steuern. Legen Sie in einem Geschäftsplan fest, wohin die Reise gehen soll. Und überprüfen Sie von Zeit zu Zeit, ob Sie mit den selbstgesteckten Zielen erfolgreich waren, oder ob Sie Anpassungen vornehmen müssen.

Laufen Sie nicht jedem aktuellen Trend hinterher. Sie können sich leicht als Strohfeuer entpuppen. Behalten Sie bewährte Verfahrensweisen bei, mit denen Sie Erfolge erzielen. Behalten Sie dabei aber immer die allgemeinen Entwicklungen im Blick. Konsequentes Handeln, Kontinuität und Verlässlichkeit wird von Kunden geschätzt.

Unternehmenswachstum wird von verschiedenen Faktoren angetrieben. In unserem Leitfaden finden Sie auch eine Checkliste mit Aktionen, die Ihnen helfen, das Wachstum Ihres Unternehmens zu optimieren. Hier finden zudem Anregungen, wie Sie und Ihr Team ein schnelleres Wachstum meistern können. Einiges haben Sie vielleicht schon umgesetzt, andere Punkte könnten in Ihrer Strategie noch fehlen. Machen Sie den Test. 


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