Wachstumsstarke Beratungsunternehmen setzen auf Automation und mehr

Tweet it:' Technologie, Talente, Marketing und Strategie sind die Schlüssel zum Erfolg'

Für die jüngst veröffentlichte Hinge High Growth Studie 2022 wurden mehr als 450 Beratungsunternehmen befragt. Unter den Protagonisten waren einige der am schnellsten wachsenden Firmen der Welt. Die Ergebnisse setzen ein positives Signal: Unternehmen sorgen sich nicht um eine ungewisse Zukunft. Vielmehr konzentrieren sie sich darauf, technologische Lösungen zu implementieren. Auf diese Weise wollen sie die Herausforderungen meistern, die mit dem zukünftigen Wachstum auf sie zukommen.

Für Hinge kristallisieren sich anhand der Studienergebnisse vier zentrale Punkte heraus. Diese unterscheiden Beratungsunternehmen mit hohem Wachstum meist deutlich von der weniger erfolgreichen Konkurrenz. Strategischen Vorteile sind: Technologie, Talente, Marketing und Strategie.

1. Technologie

Beratungsunternehmen mit einem starken Wachstum wissen die Vorteile von Unternehmenssoftware und Automatisierungsprodukten zu nutzen. Diese Firmen haben bei der Automatisierung bereits einen höheren Reifegrad als der Mitbewerb. Ihre Kunden profitieren dadurch in der Regel von besseren Dienstleistungen.

Workflow- und Prozessautomatisierungstools sind bei Unternehmen ohne Wachstum oft noch ein heißes Thema. Wachstumsstarke Unternehmen dagegen haben Softwarelösungen bereits eine zentrale Rolle in ihrer Wachstumsstrategie eingeräumt. Damit treiben sie ihren Erfolg voran. Ein weiterer Wachstumsmotor ist bei erfolgreichen Beratungsunternehmen der Einsatz von CRM-Systemen. Bei ihnen sind CRM-Systeme 37 % häufiger im Einsatz als bei Unternehmen ohne Wachstum. Die Champions können mit CRM ihre Vertriebspipeline besser verfolgen und ihren potenziellen Kunden maßgeschneiderte und automatisierte Inhalte liefern.

2. Talente

Kompetente Mitarbeiter sind das Herzstück jedes professionellen Dienstleistungsunternehmens. Auch in dieser Branche tobt der Kampf um die besten Talente. Die richtigen Köpfe zu finden, einzustellen und vor allen Dingen zu halten, ist eine Herausforderung. Wachstumsstarke Unternehmen sind hier zwar leicht im Vorteil, aber auch bei ihnen wächst die Besorgnis über den Mangel an Spitzenkräften. Ein Weg aus diesem Dilemma ist der Einsatz externer Talente, wie Freiberufler oder Agenturen. Diese externen Spezialisten sind eine flexible Alternative zu festangestellten Kräften. Das gilt besonders dann, wenn spezifische Fähigkeiten gefragt sind, z.B. SEO, Grafikdesign oder Forschung.

3. Marketing

Für Beratungsunternehmen ist es wichtig, ihre Dienstleistungen zu differenzieren und sich so einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Schnell wachsende Unternehmen wissen schon längst, welche wichtige Rolle hochwertige Marketing-Inhalte spielen, um sich im Markt als glaubwürdige Vordenker zu etablieren. Daher verwundert es nicht, dass 41 % der wachstumsstarken Unternehmen in der Studie angeben, dass 2022 die Erstellung von Inhalten für sie die wichtigste Marketingpriorität ist.

Erstaunlicher Weise geben die am schnellsten wachsenden Beratungsunternehmen 33 % weniger Geld für Marketing aus als ihre weniger erfolgreiche Konkurrenz. Es sieht so aus als hätten diese Protagonisten den Erfolgscode geknackt: Sie investieren weniger für Marketing, erzielen aber bessere Ergebnisse. Diese Gruppe nutzt für ihre Strategie einen systematischen Ansatz. Um ihre Kunden in jeder Phase zu erreichen, setzen sie auf die effizientesten Marketingtaktiken. Und dank ihrer Investitionen in Automatisierungstools können sie den ROI schneller und genauer messen.

4. Strategie

Die aktuelle Studie verdeutlicht, dass sich kleinere Unternehmen auf die Konkurrenz sowie auf verändernde Nachfrageprofile konzentrieren. Wachstumsstarke Unternehmen hingegen fokussieren sich darauf, ihre Prozesse zu analysieren und zu verbessern. Auf diese Weise können Sie ihren Kunden einen größeren Mehrwert bieten. Die Automatisierung von Arbeitsabläufen und Prozessen ist für 38,2 % der wachstumsstarken Beratungsunternehmen im Jahr 2022 daher ein zentrales Thema.

Erfahren Sie mehr über die Studienergebnisse und lernen Sie die Erfolgsgeheimnisse der wachstumsstarken Beratungsunternehmen kennen.

Hier können Sie die Hinge Studie 2022 herunterladen.