Rentabilität erfordert unternehmerische Weitsicht

Höher, schneller, weiter – das scheint in unserer Zeit der Maßstab für den geschäftlichen Erfolg zu sein. Expansion um jeden Preis gilt als Zeichen für Leistung und Aufschwung. Dabei wird oft übersehen, dass Wachstum nicht zwangsläufig mit Rentabilität gleichzusetzen ist. Beratungsunternehmen sollten sich daher genau ansehen, welche Anforderungen ein Projekt an die eigenen Ressourcen stellt. Nicht mit jedem Projekt lassen sich Margen erzielen, die am Ende einen ausreichenden Gewinn garantieren. Der ist aber notwendig, um Rücklagen zu bilden und zukünftige Investitionen in neue Dienstleistungen und Ressourcen abzusichern.

Aber wie finden Sie als Berater heraus, ob Sie sich auf die richtigen Projekte konzentrieren? Und wie können Sie dafür sorgen, dass diese am Ende des Tages für Ihr Unternehmen rentabel sind? In unserem Leitfaden „Wie Consulting-Firmen zu Siegern werden“ finden Sie die Antworten auf diese und viele andere Fragen rund um das Projektgeschäft. Deltek ist in diesem Markt seit Jahren erfolgreich tätig und teilt in dem nun vorliegenden Hintergrundpapier seine langjährige Erfahrung mit Ihnen. Eines der vier Grundkapitel ist dem Thema „Rentabilität“ gewidmet. Lesen Sie die Tipps und Tricks unserer Experten.

Bessere Margen sorgen für mehr Rentabilität

Wachstum und Gewinnmaximierung sind wichtige unternehmerische Ziele. Das ist bei Beratungsunternehmen nicht anders als bei jedem anderen Betrieb. Der Wettbewerb im Projektgeschäft ist hart. Das hat oft negative Folgen. Dumpingpreise und Fehlkalkulationen gehen zu Lasten der Qualität. Schon so manches Projekt ist daran gescheitert. Beratungsfirmen verschwanden von der Bildfläche.

Seriöse Consulting-Unternehmen nehmen nicht an unseriösen Preiskämpfen teil. Sie kennen ihren Wert und können mit erstklassigen Dienstleistungen sowie fähigen Mitarbeitern punkten. Das hat seinen Preis. Betriebswirtschaftliches Denken und unternehmerische Weitsicht sind bei solchen Anbietern wichtige Faktoren für deren Erfolg.

Profitable Unternehmen zeichnen sich durch einige besondere Merkmale aus, mit denen sie ihre Profitabilität sicherstellen. Die sechs wichtigsten haben wir nachfolgend für Sie zusammengefasst:

1. Ein leistungsfähiges Finanzmanagement ist die Grundlage für jeden Geschäftserfolg und eine nachhaltige Rentabilität. Detaillierte Echtzeit-Informationen über die Projekt- und Unternehmensleistung helfen bei der Preisgestaltung und sichern die Margen.
2. Die Differenzierung des eigenen Unternehmens verhilft in wettbewerbsstarken Märkten zu einer besseren Marktposition.
3. Profitable Unternehmen sind in diversen Projektbereichen aktiv und verfügen über starke Prozesse. Das betrifft den Einsatz von Mitarbeitern und Ressourcen ebenso, wie die Nutzung modernster Technologien und Anwendungen.
4. Erfolgreiche Beratungsunternehmen haben ein gesundes finanzielles Polster. Sie müssen sich daher nicht in jedes Projektgeschäft stürzen. Stabile Finanzen ermöglichen bei Bedarf auch schnelle Investitionen in Fachpersonal und moderne Werkzeuge. Damit sind Beratungsfirmen für alle Projekte gut gerüstet.
5. Eine starke Marktpräsenz und ein guter Ruf erleichtern den Abschluss von Geschäften. Marketing-Aktionen sind auch bei gut gefüllten Auftragsbüchern sinnvoll. Sie führen in der Regel zu neuen Kontakten und Projekten mit höheren Margen.
6. Anspruchsvolle Kunden wollen mit Experten arbeiten, die in ihrem Umfeld über die notwendige Expertise verfügen. Profitable Unternehmen machen ihre Mitarbeiter durch Aus- und Weiterbildung zu Experten. Das verbessert die Reputation.

Je klarer Sie ihre Strukturen aufstellen, effiziente Prozesse etablieren und vorhandene Ressourcen optimal einteilen, desto rentabler wird Ihr Unternehmen. Was Sie dafür tun können, zeigt Ihnen die Checkliste, die in unserem Leitfaden das Kapitel „Rentabilität“ abrundet. Hier finden Sie zahlreiche Hinweise, die Ihnen in der Praxis weiterhelfen. Das Spektrum reicht von der Bedeutung, die Ihre Mitarbeiter für die Rentabilität Ihres Unternehmens haben, bis hin zur Automatisierung und Rationalisierungsoptionen sowie betriebswirtschaftlichen Aspekten.

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